Dagli stili di vita ai momenti di vita
A livello pratico gli stili di vita costituiscono un metodo di segmentazione delle classi sociali: si basano quindi su atteggiamenti e comportamenti, e vengono utilizzati per definire un mercato obiettivo verso il quale promuovere un prodotto o servizio.
Seguendo tale approccio la comunicazione raggiunge il target al di fuori dei comuni canali di vendita, troppo affollati di marche e prodotti, cogliendo appunto il momento in cui il target è più “ricettivo” al messaggio pubblicitario: nei luoghi in cui si reca spontaneamente durante la giornata e nel momento in cui si trova in condizione di “apertura mentale”, perchè rilassato e quindi disponibile all’ascolto.
Questa tecnica è di grandissima efficacia se applicata nel momento di vita in cui nasce il bisogno di un prodotto o di un servizio.
Questo tipo di attività face-to-face privilegiano generalmente:
- ambienti e situazioni in cui non vi è affollamento di messaggi pubblicitari
- ambienti che permettono di relazionarsi con le persone in momenti in cui possono essere più ricettive
- ambienti indoor o outdoor che vanno dai centri di fitness ai bagni pubblici, dagli spazi urbani alle spiagge, rivestendo ambienti o persone con comunicazioni pubblicitarie.
Le azioni che “Disturbano” cioè il Marketing di Interruzioni ormai sono solo controproducenti.
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