I tuoi potenziali clienti futuri li catturi con la strategia di web marketing di oggi
La newsletter video la trovi su Youtube al seguente link: http://www.youtube.com/watch?v=-P1_7RN6W9E
Approfitto di questa uscita, durante la quale dovrò incontrare un nuovo potenziale cliente (non posso fare il nome perchè sono solo al primo incontro), perchè l’oggetto dell’incontro è importante per suggerire a tutti quelli che vedono il video delle strategie di intervento in azienda, soprattutto come consulenti.
Bene, questo signore ha visionato una mia video newsletter riguardante un calcolo di convenienza sull’effettuare o meno una commessa (che puoi vedere qui: http://www.youtube.com/watch?v=uMAfZ6HlFh8): si trattava di determinare se il prezzo proposto dal potenziale cliente era un prezzo a cui mandare avanti la trattativa o era un ordine da rifiutare.
Il video è collegato al mio sito web, www.simonebrancozzi.com (ma gli stessi contenuti li puoi vedere anche su www.consulentiaziendaliditalia.it ), mi ha rintracciato e ci siamo incontrati.
Lui ha detto esplicitamente :”Avevo sbagliato il calcolo, poi ho visto la soluzione (in sovrimpressione c’è il link del video)”.
Sostanzialmente si trattava dell’analisi del margine di contribuzione.
Il cliente mi confessava che io ero il 6° consulente che contattava.
I precedenti 5 si sono soffermati unicamente sul calcolo dei costi…
Tralasciando le tecniche di calcolo dei costi (solo 2 di questi avevano consigliato l’adozione del margine di contribuzione, ma poi nemmeno per singolo prodotto.. altri 4, sbagliando, hanno utilizzato il full costing) la cosa importante che volevo sottolineare è che nessuno aveva affrontato il problema aziendale a 360°.
Lui ha detto: “Io voglio un tutor, voglio un manager che mi segua a 360°”.
Perchè questo è importante sottolinearlo?
Perchè l’aspetto dei costi è legato inscindibilmente sull’aspetto della vendita, cioè del marketing, e oggi non si può parlare di marketing se non con riferimento al web marketing.
Ecco qua che io oggi ho proposto a questo signore una consulenza a 360 che riguardasse:
1 l’analisi dei costi che mettesse sotto controllo l’azienda dal punto di vista economico e finanziario proponendo il cruscotto di controllo (http://www.consulentiaziendaliditalia.it/cruscotto-di-controllo/)
2 lo sviluppo del mercato: una presenza forte sulla rete con un piano di web marketing (http://www.consulentiaziendaliditalia.it/marketing-e-web-marketing/), iniziare delle trattative per trovare anche altri canali distributivi
Comunque parliamo di una consulenza che andasse sia all’interno della gestione dei costi, ma che andasse anche a toccare il marketing .
Da ultimo, siccome non mancano mai (ormai tutte le aziende hanno problemi di ristrutturazione del debito), delle politiche per cercare di sistemare il debito offrendo il servizio ristrutturazione debito (metti qui il link della pagina consulenti)
Il senso di questa storia è che io ho trovato un potenziale cliente perchè ho una strategia di webmarketing, ma nella mia strategia di webmarketing comunico un servizio che è del manager-consulente a 360° (tra l’altro lui avrà problemi sicuramente di gestione del bilancio, di controversie con i dipendenti e alla fine potrebbe affidarmi anche la consulenza tradizionale), competenze che oggi non sono presenti nelle strutture consulenziali basati unicamente sulla consulenza fiscale e contabile.
La vecchia figura del consulente tutto fisco è destinata a sparire (www.lamortedelcommercialista.it“>www.lamortedelcommercialista.it) e lascerà il posto alla figura del www.ilnuovocommercialista.it“>www.ilnuovocommercialista.it: io credo che per tutti quelli che accetteranno questa sfida si aprirà un mercato consulenziale immenso e soprattutto gratificante e che permetta anche un miglioramento delle qualità della vita del commercialista.
Se vuoi anche tu esplorare il fantastico mondo di opportunità che riserva la consulenza a 360 gradi informati sul nostro network www.consulentiaziendaliditalia.it
Come al solito invito i professionisti a visitare www.ilnuovocommercialista.it o il sito www.lamortedelcommercialista.it dove troveranno rispettivamente la mia view sul futuro della professione del commercialista ed il network dei consulenti che ho lanciato personalmente.
Invito gli imprenditori a visitare www.controlloaziendale.it (per i sistemi di controllo della tua impresa), www.webmarketingitaliano.it (per il webmarketing della tua azienda) o il sito www.consulentiaziendaliditalia.it, dove troverete dei professionisti che costruiranno un sistema di webmarketing per voi, che vi aiuteranno nella ristrutturazione dei debiti, e che vi costruiranno su misura un sistema di controllo aziendale, semplice economico ed efficace.
In tutti questi servizi i consulenti saranno al vostro fianco con una garanzia: il loro costo se lo ripagheranno con la loro consulenza.
In America dicono che senza Cruscotto di Controllo non si può andare avanti in azienda! …in Italia cosa facciamo?
Diversamente dal solito, stavolta ti lasciamo con un breve video spot dagli States, in inglese, sotto c’è la traduzione.
http://www.youtube.com/watch?v=fgV6QIXfBwU
Il video si intitola:
Budgeting e pianificazione: pianificazione dinamica in periodi volatili.
Nel video si mette in evidenza che le aziende in periodi di volatilità come questo reagiscono generalmente in 2 modi:
o negativamente o in modo vigoroso, con fiducia.
La cosa che differenzia questi 2 diversi comportamenti è la pianificazione dinamica:
una pianificazione dinamica corretta aiuta ad affrontare nel verso giusto periodi come questo ed a guidare l’azienda nel migliore dei modi.
Pianificazione dinamica significa:
a)identificare gli elementi cruciali per la vita aziendale
b)avere più informazioni e in modo più accurato
c)integrare queste informazioni nel tuo budgeting e nella tua pianificazione
d)capire e valutare i vari scenari del mercato e come essi possano impattare il tuo business
e)cosa importantissima: portare tutte queste informazioni sulla scrivania degli esecutivi aziendali (i tuoi decision maker, cioè coloro che devono prendere le decisioni), in modo che essi possano prendere le giuste decisioni in tempi breve
Così alla fine della giornata questo determinerà il tuo essere “negativo” o “fiducioso” verso il futuro, garantendoti al contempo la sopravvivenza.
Molto spesso si dice che gli Stati Uniti siano 20 anni avanti. In questo caso possiamo dire che noi quanto meno siamo alla pari, infatti il Nostro Cruscotto di Controllo risponde esattamente a tutti i requisiti e a tutte le domande che il sistema di controllo di aziende dinamiche debbono avere.
In più il nostro Cruscotto ha i requisiti della semplicità, si adatta a tutte le imprese anche micro, è economico, poche decine di euro al mese, ed efficace, riesce a dare informazioni immediate per permettere all’ imprenditore di prendere decisioni immediate.
Per il futuro della tua azienda vai sul sito www.consulentiaziendaliditalia.it, troverai tutti gli strumenti di cui puoi dotarti, tra cui il Cruscotto di Controllo http://www.consulentiaziendaliditalia.it/cruscotto-di-controllo/, per affrontare al meglio questi momenti di estrema incertezza.