Risolvi questo problema sulla determinazione dei prezzi in Azienda
Puoi vedere anche il video di questa newsletter su Youtube al seguente link:
http://www.youtube.com/watch?v=O2PS8NsTWB8
La determinazione dei prezzi di vendita è un problema vastissimo, che include molti settori dell’azienda.
Però nella mia esperienza ho trovato moltissimi Imprenditori che quasi sempre hanno dei grossi problemi per stabilire il concetto principale per determinare il prezzo di vendita di un prodotto: il PREZZO SOGLIA.
Cos’è il prezzo soglia?
Il prezzo soglia è il prezzo che fa da spartiacque tra:
- accettare una nuova commessa
- rifiutare una nuova commessa
Praticamente se ci viene offerta una commessa ad un prezzo superiore al prezzo soglia avremo convenienza ad accettare il nuovo lavoro, altrimenti se il prezzo è inferiore al prezzo soglia sarebbe meglio rifiutare.
Un buon imprenditore deve sempre conoscere il prezzo soglia dei suoi prodotti… io ti assicuro e ti ripeto che, anche se apparentemente determinare il prezzo soglia di un prodotto può sembrare cosa facile, moltissimi imprenditori (spesso non per colpa loro) trovano grosse difficoltà nel determinarlo correttamente!
Ho formulato un problema appositamente per questo scopo: la soluzione la troverai dal prossimo lunedì sulla nostra fan page del Piccolo Imprenditore Italiano su Facebook, al seguente link: http://www.facebook.com/pages/Il-Piccolo-Imprenditore-Italiano/51947563720
Questo è il problema (estremamente semplificato per comodità).
Poniamo che un’azienda ha 80.000€ di costi “fissi” annuali così suddivisi:
Affitto= 12.000 €
Energia elettrica= 2.000 €
Ammortamento macchinari= 6.000 €
Manodopera (2 dipendenti)= 60.000 €
E poniamo che l’azienda abbia questa distinta base (voci che servono per costruire un prodotto):
Materie prime= 4 € al pezzo
Semilavorati= 1 € al pezzo
Imballaggio= 0,5 € al pezzo
Totale distinta base= 5,5 € al pezzo
DOMANDE DA RISOLVERE.
Considerando che tutti i costi sostenuti annualmente (quelli visti sopra) sono sufficienti ad alimentare una produzione annua di 40.000 pezzi e considerando che abbiamo in portafoglio una commessa già acquisita per 10.000 pezzi al prezzo di 10€ cadauno si chiede:
1) E’ conveniente accettare una nuova commessa da un cliente che ci offre 10.000 pezzi a 7€ ognuno?
2) Qual è il prezzo soglia al quale ci conviene accettare o rifiutare nuove commesse?
La soluzione la trovi dal prossimo lunedì sulla nostra fan page del Piccolo Imprenditore Italiano su Facebook, al seguente link: http://www.facebook.com/pages/Il-Piccolo-Imprenditore-Italiano/51947563720
Se ti senti impreparato su questo aspetto o vuoi essere aiutato nella gestione aziendale prova con il nostro servizio Cruscotto di Controllo, al seguente link:
su http://www.controlloaziendale.it/servizi/cruscotto-di-controllo/.
Per qualsiasi informazione Puoi contattarci gratuitamente ai nostri recapiti:
Brancozzi & Partners Consulting srl 0734605020
Prof. Simone Brancozzi 3357589095
N° verde 800135806
Email: info@controlloaziendale.it
Dal Contatto al Contratto
Puoi vedere anche il video di questa newsletter su Youtube al seguente link:
http://www.youtube.com/watch?v=joSP1aHFf0g
Sono tanti quelli che ultimamente ci chiedono “Ma come faccio ad aumentare i clienti?”
Ecco noi, con la nostra consulenza, andiamo ben oltre la ricerca di clienti, ed arriviamo sino all’ottimizzazione del contatto, al fine di trasformarlo in contratto (l’unica differenza è la R ma è una grande differenza nella realtà).
Con i nostri servizi su http://www.webmarketingitaliano.it/ e http://www.controlloaziendale.it/ siamo in grado di portare una buona mole di traffico nei siti web dei nostri clienti: ma è tutto qui?
No, la nostra consulenza va ben oltre questo.
Il passo successivo è infatti quello di studiare un meccanismo di GESTIONE dei contatti, per far sì che i contatti ottenuti si possano trasformare in Contratti chiusi. Questo è quello che in gergo si chiama CRM (Customer Relationship Management).
Sai cosa scopriamo con nostra sopresa, sempre più spesso?
Che le aziende italiane hanno molti, troppi contatti “dormienti” come li chiamiamo noi, cioè contatti che sono stati accantonati (ad es. contatti da richiamare ma che non sono mai più stati richiamati…)
Ti ricordiamo che i contatti che vengono lasciati così “in sospeso”, rappresentano comunque potenziali Contratti, e che sono composti da gente che ha cercato TE, la TUA AZIENDA, quindi si sono predisposti di loro spontanea volontà a poter essere trasformati in Contratti!
Quando chiediamo ai nostri clienti “Ma tu hai una strategia per gestire questi contatti e cercare di trasformarli in contratti?” Loro rispondono praticamente sempre “No!”….
Per passare dal Contatto al Contratto, bisogna avere una strategia apposita, bisognerà nei singoli casi: chiamare, inviare un preventivo, fare un’offerta, fare una visita, richiamare ancora, ecc…
E non esistono scorciatoie per gestire i Contatti!
Il processo di trasformazione dal Contatto e Contratto è quindi essenziale che sia preciso, affidabile, efficace: per questo nei nostri servizi una parte fondamentale è rappresentata proprio dalla consulenza sulla Gestione del Contatto.
Ti raccomandiamo in particolar modo di fare riferimento al servizio Trova Clienti che puoi leggere al seguente link: http://www.webmarketingitaliano.it/trova-clienti/
Oppure puoi partecipare ai nostri corsi e formarti personalmente per gestire al meglio i contatti che ricevi: ti ricordiamo che a fine novembre terremo dei fantastici corsi in una Crociera Costa sul mediterraneo!
Trovi tutte le info a questa pagina: http://www.controlloaziendale.it/corsi-e-seminari/corsi-in-crociera/
Il tutto sarà a tua disposizione a partire da un prezzo veramente eccezionale: parliamo di 785€ in totale, tra corsi e crociera, per di più tutto interamente fatturabile e deducibile!
Per qualsiasi informazione Puoi contattarci gratuitamente ai nostri recapiti:
Brancozzi & Partners Consulting srl 0734605020
Prof. Simone Brancozzi 3357589095
N° verde 800135806
Email: info@controlloaziendale.it
Apprendere è la base del miglioramento
Puoi vedere anche il video di questa newsletter su Youtube al seguente link:
http://www.youtube.com/watch?v=wbdQWLMz8VM
APPRENDERE: cosa significa in realtà e cosa dovrebbe fare l’imprenditore per apprendere?
Innanzitutto un errore che l’imprenditore non deve commettere (cosa che anche a me capita spesso) è quello di pensare di “sapere tutto” e che nessuno possa insegnarci qualcosa.
Bisogna assolutamente togliere dal nostro modo di pensare e di operare questa idea di infallibilità, perchè inibisce l’apprendimento.
Se ci pensi anche l’umanità si è sviluppata sulla base dell’apprendimento, cioè sulla base di nuove conoscenze che a man a mano si formavano e venivano divulgate.
Le nuove conoscenze, inoltre, hanno la capacità “magica”, di migliorare l’efficienza e di dare maggiore competenza.
Tra l’altro agganciandoci al tema dell’innovazione, ricordo che (tema già trattato da me in passato), l’origine dell’innovazione, è stato provato scientificamente, deriva proprio dalla combinazione di competenze e conoscenze diverse, che vengono per così dire “fuse” insieme, combinate.
L’esempio eclatante in questo senso è Leonardo da Vinci.
Noi della Brancozzi & Partners abbiamo messo al centro della nostra attività proprio la FORMAZIONE e abbiamo voluto creare delle attività allo scopo di “formare” chi si occupa d’impresa.
In questo ambito puoi vedere il nostro sito www.mioebook.com, dove puoi trovare alcuni nostri scritti, gratuiti e a pagamento, su diversi ambiti.
Ma in primo luogo è da sottolineare lo straordinario accordo raggiunto con la COSTA CROCIERE, con cui abbiamo organizzato Corsi di Formazione Aziendale all’interno di una fantastica crociera sul Mediterraneo (Venezia, Bari, Corfù, Malta, Napoli, Savona) che partirà a fine novembre (4-5 o 6 giorni a tua scelta, dal 21 al 26 novembre).
Ecco il link dell’evento:
http://www.controlloaziendale.it/corsi-e-seminari/corsi-in-crociera/
La nostra idea è di combinare l’aspetto ludico e rilassante della crociera con l’aspetto formativo: ovviamente anche le famiglie per intero possono partecipare all’evento.
I corsi saranno 3 e verteranno sui temi nevralgici per le Aziende:
-Marketing
-Collaboratori
-Innovazione.
Questi sono i 3 pilastri con cui ogni imprenditore deve e dovrà sempre di più fare i conti se vorrà mantenere la sua Azienda nel mercato.
Ovviamente i corsi saranno tenuti nelle zone di tempo “morte” della Crociera, senza intaccare tutto il divertimento e la spensieratezza che solo una vacanza del genere può dare.
Sarò io di persona, Simone Brancozzi, a condurre i corsi, per cui avrai anche l’opportunità (spero lieta), di incontrarmi di persona a bordo della Crociera e rivolgermi tutte le domande che desideri.
Il tutto sarà a tua disposizione a partire da un prezzo veramente eccezionale: parliamo di 785€ in totale, tra corsi e crociera, per di più tutto interamente fatturabile e deducibile!
Per qualsiasi informazione Puoi contattarci gratuitamente ai nostri recapiti:
Brancozzi & Partners Consulting srl 0734605020
Prof. Simone Brancozzi 3357589095
N° verde 800135806
Email: info@controlloaziendale.it
Guarda le cose da una prospettiva diversa
Nel lungo elenco di capacità che dovrebbe avere un imprenditore per avere successo certamente un elemento di spicco è quello della capacità di INNOVARE.
L’innovazione, però, molto spesso è considerata di mal occhio dall’imprenditore, perchè è vista come una “rivoluzione” della normale attività quotidiana.
L’innovazione in questo senso è considerata erroneamente, perchè in realtà:
Innovazione significa innanzitutto guardare le cose da una prospettiva diversa
Per innovare non devi inventarti chissà che cosa… non devi creare nuove metodologie di lavoro…nuovi prodotti… etc…
Devi solo utilizzare ciò che già hai, fare ciò che già sai fare, ma in modo NUOVO e MIGLIORE!
Non dare per scontato quello che fai in azienda, e cerca anzi di guardarlo da una prospettiva diversa, in modo da poter “creare” (se possibile) nuove sfaccettature dello stesso prodotto o servizio…
Ti lasciamo con uno spezzone video del celebre film “L’Attimo Fuggente”, con l’augurio che ti aiuti davvero a guardare le cose da una prospettiva diversa.
Se non sai come poter innovarti noi ti consigliamo di usufruire del nostro servizio Tutoraggio Aziendale: clicca su link seguente per scoprire di cosa si tratta:
http://www.controlloaziendale.it/servizi/tutoraggio-aziendale/